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營(yíng)銷(xiāo)策劃公司選擇可以哪幾點(diǎn)?
房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理的方式有哪些?
如何做好商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售代理策劃?
房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)策略
1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 除了企業(yè)品牌的引入和推廣,開(kāi)發(fā)商往往會(huì)將知名的合作伙伴納入推廣體系,成為項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn),這主要體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商自身和合作伙伴的實(shí)力,作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的賣(mài)點(diǎn)。 2.大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo) 所謂大市場(chǎng),歸根結(jié)底離不開(kāi)“大”這個(gè)詞,就是量大、投資大、風(fēng)險(xiǎn)大。由于其規(guī)模大、平均地價(jià)相對(duì)較低、單位開(kāi)發(fā)成本低、易于樹(shù)立項(xiàng)目品牌以提升企業(yè)品牌等諸多優(yōu)勢(shì),受到開(kāi)發(fā)商的普遍青睞。 然而,硬幣總是有兩面的。也由于量大,大規(guī)模開(kāi)發(fā)有一些不利因素,如建設(shè)周期長(zhǎng),銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng),需要大的消費(fèi)群體來(lái)滿(mǎn)足和消化,需要開(kāi)發(fā)商強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)支持。這些特點(diǎn)決定了大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)不同于普通項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。 針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn),我們會(huì)在市場(chǎng)的前期策劃中“舍近求遠(yuǎn)”。首先在一定程度上淡化了銷(xiāo)售,更重要的是在戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌考慮,讓項(xiàng)目和目標(biāo)客戶(hù)群體的定位有相當(dāng)?shù)母叨?,為?xiàng)目后續(xù)工作預(yù)留足夠的空間,讓銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程能夠順利完成,避免虎頭蛇尾的尷尬局面。 3.品牌導(dǎo)入 品牌介紹是具有一定品牌價(jià)值的開(kāi)發(fā)企業(yè)在異地拓展時(shí)經(jīng)常采用的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。它將企業(yè)品牌理念與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)融為一體,在項(xiàng)目推廣前期吸引市場(chǎng)和買(mǎi)家的注意力,將企業(yè)品牌賦予項(xiàng)目的品牌附加值傳遞給消費(fèi)者。 4.位置營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理項(xiàng)目所在地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì),占據(jù)一定的地理、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),因此項(xiàng)目所在地作為宣傳推廣的主要賣(mài)點(diǎn)。http://m.nmgrt.com
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